2011年全国商品房销售面积为10.99亿平方米，增长4.9%，增速较2011年回落5.2%。旺盛的刚性需求和保障房的天量供应，以及房地产行业的基础性地位等因素，决定了此次调整对家居产品消费的影响将更多的表现在消费结构调整和短期局部性变动，因此，作为家居行业最主流之渠道的家居卖场，在2012年发展稳中有升的大格局不会改变。

　　一、渠道持续向次级城市渗透。尽管2011 年全国商品房销售面积同比增长放缓，然而由于今年一二三线城市受调控影响带来的成交量萎缩，四五线城市销售面积占比较年初上升了9 个百分点，达到73%。这意味着，四五线城市的商品房装修需求成为2012年值得关注的增长点。大多数四五线城市缺乏大型成熟的一站式家居卖场，这将给主要布局在大中型城市的大型连锁家居卖场企业新的增长机会。

　　二、轻资产模式继续占主导地位。部分资金雄厚的家居卖场企业，以红星美凯龙和金盛国际家居为例，倾向于自建或持有物业所有权，一方面可以控制物业租赁成本波动的风险，另一方面可以享受地产增值的巨大价值。然而，物业购买对物业购买方的现金流提出了极高的要求。目前多数家居卖场企业，例如居然之家，以租赁物业为主，一方面减轻资金压力，另一方面节约工程时间，提高扩张速度。在2012年整个家居卖场行业增速下降的情况下，多数企业都将暂缓或减少物业购置，取而代之利用租赁、合营等方式控制现金支出。然而，资金充足的家居卖场若能以合理价格取得物业储备，一旦市场好转，即可先发制人。

　　三、卖场运营综合化。作为与家居产品消费共生互补的家用产品，越来越多的家电品牌开始被家居卖场视作潜在入驻商户。事实上，厨房电器类产品早已经进驻家居卖场多年，而部分冰箱、洗衣机等白色家电品牌也成功入驻一些优质卖场。2012年，更多的家居卖场将开始以此为契机，进行产品多样化升级。另一方面，一些领先的家居卖场将凭借丰富的大型卖场运营经验和品牌效应，吸引餐饮、娱乐等功能型商户入驻，将有更多的家居卖场由家居产品销售场所，转变为综合性一站式家居购物体验中心。

　　四、卖场品牌差异化、特色化。据弗若斯特沙利文预计，2012年全国家居卖场数量或突破3000家。家居卖场之间的竞争日益激烈，价格战、促销战将不足以成为企业胜出的保证。2012年家居卖场行业的调整，将使更多企业迈向品牌差异化、特色化的转型阶段。卖场是否有独特的产品层次定位，是否有独有合作品牌，是否与房地产开发商、装修公司形成完善的配套服务等等，都将成为2012年许多家居卖场着力思考的发展策略。