张家港市装修装饰行业协会 张家港市建筑装饰行业商会

主办

2012年11月30日

 
本 期 导 读
 
一、上级文件
1、苏装协（2012）50号《关于表彰“2012年江苏省家庭装饰优质工程奖”获奖工程的通知》。
2、苏建审批公告（2012）第0174号《关于2012年工程设计与施工资质第十四批审查结果的公告》。
3、张职办（2012）42号《关于吴天羽等四十位同志具备初级专业技术职务任职资格的通知》。
4、张职办（2012）48号《关于吴健科等一百六十一位同志具备中级专业技术职务任职资格的通知》。
二、管理部门、中装协、省、市（苏州）协会活动信息
1、2012年9月19日中装协在广州召开“2012年中国建筑装饰行业企业家峰会”。
2、省装饰协会于9月25日在南京举办“全省装饰、幕墙、智能化企业资质一体化申报工作辅导与咨询学习班”。
3、2012年11月1日华东六省一市秘书长工作会议在杭州召开。
4、省民政厅行业组织评估专家来我会现场考评（5A行业等级）。
5、苏州市政府法制办赴张家港举办行业协会（商会）调研座谈会。
6、2012年10月11日，省价格诚信专家评审组来我市对申报企业现场考评。
7、苏州装饰协会2012年11月30日在昆山召开“苏州装饰行业编委工作年会”。
8、张家港市科协组织“五老游港城，喜看五十年，港城一日游”活动。
三、协会（商会）工作
1、协会（商会）会同市电视台、市房协于2012年9月21—24日在市新世纪广场举办“2012张家港住宅产业博览会”。
2、《关于公布2012年张家港市第二届“蜜蜂瓷砖杯”室内外装饰方案设计大赛获奖企业及设计师名单的通知》。
3、《关于公布2012年张家港市第七届“菊花杯”室内外装饰优秀设计获奖设计师名单》。
4、2012年11月28—29日协会（商会）秘书处赴浙江省金华市装饰协会学习考察。
四、企业园地
大拇指——2012年家装企业如何逆市求赢
 
 
 
 
 
 
 
 
一、上级文件
1、江苏省装饰装修行业协会（商会）2012年11月6日下发了苏装协（2012）50号《关于表彰“2012年江苏省家庭装饰优质工程奖获奖工程”的通知》。
我会员企业同济装饰公司承接的张家港市暨阳湖壹号5118幢、大拇指装饰公司承接的张家港市湖滨国际28#1103、鲁班装饰公司承接的张家港市帝景豪苑7幢601室获得“2012年江苏家庭装饰优质工程奖”。
2、江苏省住房和城乡建设厅行政审批公告：
苏建审批公告（2012）第0174号：
关于2012年工程设计与施工资质第十四批审查结果的公告（2012年10月26日）
该文公布了三十四家企业获得工程设计与施工资质，其中我市三家会员企业分别获得建筑装饰装修设计与施工三级资质，这些企业是：
张家港市鑫强装饰工程有限公司（负责人黄永强）
苏州王在于设计顾问有限公司（负责人王在于）
江苏蚂蚁之家装饰工程有限公司（负责人王本银）
3、张家港市职称工作领导小组办公室文件：
〈1〉、张职办（2012）48号：
关于吴健科等一百六十一位同志具备中级工程师专业技术职务任职资格的通知（2012年10月18日）
我十家会员企业的十一位专业技术人员获工程师任职资格：
江苏大世界装饰实业有限公司（顾琴芬、潭向东、严彩霞）
江苏攀杰特装饰工程有限公司（王薇）
江苏时代金承工程有限公司（金戈戈、朱晓燕）
苏州王在于设计顾问有限公司（张友宝）
张家港市同济建筑装饰工程有限公司（周高峰、宗保磊）
苏州室内环境检测有限公司张家港分公司（徐忠）
张家港保税区辰龙建筑装饰工程有限公司（李强）
〈2〉、张职办（2012）42号（2012年10月10日）：
关于吴天羽等四十位同志具备初级专业技术职务任职资格的通知：
我十家会员企业四十位专业技术人员分别获得助理工程师和技术员任职资格：
张家港市同济建筑装饰工程有限公司（助工：吴天羽、匡龙、曹晓飞、万开斌、胡雷）
江苏时代金承工程有限公司（助工：殷凯）
江苏蚂蚁之家装饰设计工程有限公司（助工：李倩、于荣、王金娟、卢冬雪、赵海波）
张家港保税区辰龙建筑装饰工程有限公司（助工：陶力、戈晨宇、张海兵、张寅迁；技术员：郝颖）
张家港市大拇指装饰装璜有限公司（助工：王静、佘立凯、候佳丽、沈龙飞、陈娇、陈林、张文广、徐莉；技术员：孟洁、刘家模）
张家港中冠装饰工程有限公司（助工：奚杰、徐志飞、王川）
张家港市金鼎装饰设计工程有限公司（助工：王斐、钱晓伟、黄苏业）
江苏珍龙实业有限公司（助工：曹永刚、徐莉莉）
张家港市创天装饰工程有限公司（助工：孙佳、仇天宇、张斌方；技术员：丁海）
江苏佑典建设工程有限公司（助工：曹春龙、张丽纳）
 
二、管理部门、中装协、省、市（苏州）协会活动信息
1、中装协于2012年9月19日在广州市召开“中国建筑装饰行业企业家峰会”。
峰会的主题是“转型、创新、建筑装饰企业的战略思路与增长动力”，会议上，中装协领导就宏观经济形势充满不确定因素的环境下，如何推动建筑装饰行业健康发展作了深入剖析；会议还邀请一些业绩显著的建筑装饰企业负责人围绕他们在国家宏观经济转型过程中，如何通过科技创新、管理创新、观念创新来推动企业健康发展，介绍了典型经验。
本次峰会还对2011年——2012年建筑装饰行业企业家进行表彰。
我会朱桂明会长和季建华常务副会长应邀参加了峰会。
2、省装饰协会于2012年9月25——26日在南京举办“全省装饰、幕墙、智能化企业资质一体化申报工作辅导与咨询学习班”。
协会秘书处秦亚琴与同济、鲁班等企业人员参加了学习班。
3、2012年11月1日——2日，华东六省（江苏、安徽、浙江、江西、山东、福建）一市（上海市）2012年度建筑装饰协会秘书长工作会议在浙江省杭州市召开，交流协会工作。
六省一市二、三线城市行业协会秘书长近百人参加了会议。
我会丁圭准秘书长参加了会议，并在会上与兄弟协会切磋交流了工作。
4、2012年11月8日，省民政厅社团处李处长一行四位专家在苏州民政局社团处陈处长陪同下，根据苏州市民政局推荐“张家港市装修装饰行业协会为五A级行业组织”的申报意见，到我会进行现场考评。省民政厅考评专家认真听取朱桂明会长关于协会（商会）05年成立至今的工作汇报，对照考核标准详细查阅了协会（商会）申报工作资料。
省厅专家对我协会（商会）的工作给予了充分肯定，对申报资料和相应工作表示满意。
张家港市民政局徐丹副书记等领导全程陪同省厅专家考评检查。
我市住建局丁一中副局长和市工商联总商会肖永良副会长参加了考评会。
5、省价格诚信评审专家于2012年10月11日在苏州市和张家港市物价部门领导的陪同下，分别考评了申报“2012年江苏省价格诚信先进单位”的我会红星美凯龙、金兴港建材、保意建材三家会员企业。通过对商家价格方面的询问，查阅企业申报价格诚信资料和现场查看，省考评专家高度评价了三家企业扎实的“价格诚信”基础工作。
6、苏州市政府法制办于2012年10月31日来我市举办“行业协会（商会）调研座谈会”。
苏州市政府法制办胡伟华、高兰二位领导到会听取汇报。
我市法制办范一明主任和林飞副主任参加会议。
参加会议的还有我市发改委、经信委、商务局、工商联、工商局、民政局等部门分管领导。
市住建局丁一中副局长和王春松副书记汇报了住建局系统行业组织的基本情况。
会议邀请了市建筑业协会、市装修装饰行业协会、市塑机协会参加会议并汇报各自工作与活动情况。
我会许德元副会长参加了座谈会并汇报了装饰协会如何发挥好行业组织“桥梁纽带”的主要做法和体会及工作建议。
7、苏州市装饰协会2012年11月30日在昆山召开“苏州装饰行业编委工作年会”。
会议由李李副会长主持，黄静贤副会长总结了2012年“苏州装饰协会会刊”编辑情况，对下一步如何办好“苏协会刊”，为企业提供交流更多有用信息提出了要求和布置。
参加会议的各兄弟市（县）区协会通信员汇报了各自通信工作开展情况。
我会许德元副会长参加了会议。
8、2012年11月29日，张家港市科协组织《“五老游港城、喜看五十年”张家港一日游活动》。我金鼎、艺大、创天、城中四家会员企业的四位老专家、老同志应邀参加了市科协组织的“港城一日游活动”。
三、协会（商会）工作
1、2012年9月21日——24日，协会（商会）会同市电视台、市房地产协会，在新世纪广场举办“2012张家港住宅产业博览会”，在我会组织下，同济、典石、大千、鲁班、蚂蚁之家、红樱花、红太阳、红蚂蚁、保意建材、金菠萝、大自然等十多家会员企业设摊参加了该届住博会。
2、协会（商会）文件：
关于公布《2012年张家港市第二届“蜜蜂瓷砖杯”室内外
装饰方案设计大赛》获奖企业及设计师名单的通知
根据张装协（2012）11号文要求，由协会（商会）主办、保意建材承办，在装饰企业设计师申报基础上，通过专家组评审，“蜜蜂杯”评审领导小组评定，现将获得《2012年张家港市“蜜蜂瓷砖杯”室内外装饰方案设计大赛》的设计师名单及奖项公布如下：
 

序号	单    位	获奖设计师	获奖等次	备注
1	同济建筑装饰工程有限公司	谢卫民	特等奖	第一作品
2	欧陆风装饰公司	沈  健	特等奖
3	苏州王在于设计顾问有限公司	张友宝	一等奖
4	大拇指装饰装璜有限公司	沈龙飞、陈娇	一等奖
5	张家港大千装饰工程有限公司	黄启智	一等奖
6	红樱花装饰设计工程有限公司	黄春宵	一等奖
7	天成文业装饰设计工程有限公司（	蒋立芳	一等奖
8	欧陆风装饰公司	王  均	二等奖
9	苏州王在于设计顾问有限公司	吴以进	二等奖
10	蚂蚁之家装饰设计工程有限公司	周通凯	二等奖
11	张家港鲁班装饰工程有限公司	陈太品	二等奖
12	张家港星艺装饰有限公司	赵  水	二等奖
13	同济建筑装饰工程有限公司	谢卫明	表扬奖	第二作品
14	天成文业装饰设计工程有限公司（	王  影	表扬奖
15	红蚂蚁装饰设计公司张家港公司	张少英	表扬奖
16	苏州王在于设计顾问有限公司	鲁明明	表扬奖
17	东方红太阳装饰工程有限公司	刘  健	表扬奖
18	张家港东港装饰工程有限公司	薛  虎	表扬奖
19	张家港鲁班装饰工程有限公司	张  敏	表扬奖

张家港市装修装饰行业协会
张家港市建筑装饰行业商会
2012年8月30日
关于表彰《张家港市第七届（2012年度）“菊花杯”
室内外装饰优秀设计奖》的决定
根据张装协（2012）14号文件要求，在装饰企业申报基础上，经“菊花杯”评审委员会评审，并向社会公示后，现将获得《张家港市第七届（2012年度）“菊花杯”室内外装饰优秀设计奖》的八项公装、十一项家装和五项表扬奖的单位、项目与设计师公布如下：
    按单位笔划顺序排列

序号	申报单位	项目名称	设计师	备注
“菊花杯”优秀设计奖
1	大千装饰	常州亨达未来城	黄启智	公装
2	艺大装饰	江阴红梅雅柏养身馆	秦广宇	公装
3	同济装饰	华昌大厦601	万家伟	公装
4	创天装饰	张家港化工机械公司办公楼	丁  海	公装
5	时代金承	迪克汽车化学品有限公司	孙兰、丁海	公装
6	辰龙装饰	中昊檀宫	唐海斌	公装
7	金鼎装饰	双山岛管委会办公楼	严琴香	公装
8	攀杰特装饰	华昌会所	何义华	公装
“菊花杯”优秀设计奖
1	大拇指装饰	帝景豪苑	陶文斌	家装
2	大拇指装饰	皇家首座	陈  菊	家装
3	同济装饰	皇家首座8—602	杨晓龙	家装
4	红太阳装饰	滨江龙湖湾8218	朱道锐	家装
5	红蚂蚁张家港公司	暨阳湖一号56—38	张少英	家装
6	蚂蚁之家装饰	皇家首座9—903	韩  兵	家装
7	蚂蚁之家装饰	帝景豪苑46—1002	喻华儒	家装
8	美太装饰	万红别墅5031	王  珏	家装
9	鲁班装饰	汇景豪苑16—1101	张荣安	家装
10	攀杰特装饰	陆桥别墅	黄天正	家装
11	鑫强装饰	帝景豪苑35—2	徐  晓	家装
“菊花杯”优秀设计表扬奖
1	东港装饰	前溪花园住宅	薛  虎	家装
2	百信装饰	汇景豪苑12—703	邓蒙蒙	家装
3	辰龙装饰	市华昌大厦	周  维	公装
4	时代金承	残联康复中心	孙  兰	公装
5	鲁班装饰	汇景豪苑11—806	张荣安	家装

3、为拓宽2013年协会（商会）工作思路，2012年11月28日——29日协会（商会）秘书处全体工作人员在朱桂明会长带领下赴浙江省金华市装饰协会学习考察。
金华市装饰协会童卫锋会长、曹有余秘书长热情接待了我会学习考察人员。
童会长坦诚、客观的介绍了金华市装饰协会在主管部门领导下，真诚、有效为会员企业与行业服务的体会、做法和取得的成绩。
金华市装饰协会经过数年打拼已成为一个在行业中具有号召力和凝聚力强的名符其实的“五A行业组织”（浙江省民政厅2011年已正式授牌）。他们协会紧扣“和谐、创新、发展”理念，以服务会员为第一要条，以市场运作作为抓手，推动了金华市装饰行业协调发展。
 
四、企业园地
2012年家装企业如何逆市求赢？
2012年中国家装业在房地产调控背景下努力前行，各地同行唉鸿一片，普遍市场萎缩，纵观港城家装市场，新开楼盘不多，成交量萎缩，消费者持币观望，也是前景一片迷茫；在这种情况下，我们需要更多的方向与方法，来逆市求赢！
    针对如此严峻的市场形势，我们大拇指装饰做了如下几个方面的努力，取得了一定的成效，特拿出来与同行分享！
一、外拓渠道
  在渠道方面，我们一直是依靠自身的品牌优势，以老客户回单和门店自然客流的方式为主。然而，面对2012年总体走低的市场，在竞争压力越来越大的家居行业，企业由“坐商”变“行商”是必然趋势。为此，在年初成立了营销团队，通过电话、网络、小区、工地营销等方式，邀约客户，开发新客户渠道，增加客源，取得了很好的效果。
     通过前端渠道邀约客户，门店课堂消化，我们定期举办“家装课堂”，邀约客户进店，用专业化的服务打动客户，用一对多的销售模式，促使客户成单。用这样的销售模式，大大提高了签单的成功率。
二、内修内功
在内部管控上，通过培训，提升员工的整体职业素养、专业技能；优化人员架构，让合适的人做合适的事；针对前端销售能力参差不齐，为最大限度的挖掘客户资源，我们把原来业务洽谈能力很强但设计一般的设计师，提升为专职客户经理，和原来设计能力很强，洽谈一般的设计师，进行配合，有效的提高了升签单成功率。在后道的工程管理上，我们改变了原来项目经理一包到底的模式，进行了一种新的模式的尝试，实行工程督导制，工程督导负责与客户的对接，对项目总负责，合理安排施工进度及材料配送，让项目经理只负责工地现场施工和质量，大大解放了项目经理的工作，有效的提高了工地管理效率，提升了客户满意度。
三、细分市场，精准营销
  市场蛋糕就这么大，如何充分挖掘客户？这就需要企业对市场进行细分，同时精准营销。
   旺市中大家跟风抄袭便可分到一杯羹，而淡市下则需要富有创造性的产品和服务来实现目标市场的精准定位。以具有差异性的优势来引导目标消费群的分流，将有限的市场份额把握在自己手中。受到楼市调控影响，家装业中终端客户的消费降幅最大，而位居金字塔顶层的高端群体消费反而在淡市中愈发坚挺。
  随着客户群体的细分，高端客户的消费水平“暗流涌动”。据统计，2011年中国奢侈品消费年增30%，由此不难看出，受经济形势、国家政策调控等因素影响，对消费行业冲击更多是针对中低端消费群，对于高端群体而言，只要品质、品牌跟得上他们的需求，不难赢得他们的认可。
  通过成立高端客户工作室，将好的设计师引进进来，专为别墅高端客户人群服务，建立大客户体系，抢占高端市场，有效的提高了公司的业绩。
 四、整合产业链，增加利润来源
  家装产业化的不同阶段产业链侧重点也有所不同，企业不一定完全拥有所有的环节，但要能控制某个重要的环节。从另一个角度讲，全产业链模式把企业内部原来上下游买卖协同关系提升到了战略和整体生存发展的高度，这最终也会形成一种文化，要求企业在决策时提高对系统作用的认识。
  家装企业应从传统的家装经营模式向整合型家装业态转变，整合有效的资源，建立新的产业链。多元化的战略结构调整将成为家装业发展的另一次飞跃。
  全产业链经营模式：服务于高端消费者和机构，打造国际化视野的设计团队，构建以研发、服务为核心，以品牌为平台，通过大物流体系，将oem工厂、原创产品、材料生产企业、家具生产企业、饰品生产企业为配套居家全产业链装饰经营模式。
   我们通过几年的整理和摸索，已经形成了一整套完整家居的服务体系，通过自营、代理、合作等方式，整合了整个家居的产品体系，为客户提供一条龙的整体家居服务。大大方便了客户，提高了客户的满意度。用合适的薪酬分配制度，有效的解决了设计行业的私单、回扣问题，同时，公司通过这种方式，改变了原来家装企业只靠设计费、辅材全包来支撑的利润模式，有效的增加了利润点来源。
通过以上四个方面的努力，我们大拇指在2012年整体行业环境严峻的形势下，逆市增长，取得了良好的经济效益。